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靓家居首进肇庆:战略合作瑞兰地产 推“私人定制”

点击:545    时间:2017-11-28
【导读】满足个性化消费需求的“精装个性化定制”,因受到市场的认可度高,而逐渐催热了房地产与家装的异业合作。3月6日,靓家居正式进驻肇庆大旺国际广场,与肇庆瑞兰房地产开发有限公司签署战略合作协议,合力开拓“精装个性化定制”,为广大业主提供一站式体验。同时,靓家居的“重复性消费”一定程度上反哺商场客流,拉动商场消费。

  满足个性化消费需求的“精装个性化定制”,因受到市场的认可度高,而逐渐催热了房地产与家装的异业合作。3月6日,靓家居正式进驻肇庆大旺国际广场,与肇庆瑞兰房地产开发有限公司签署战略合作协议,合力开拓“精装个性化定制”,为广大业主提供一站式体验。同时,靓家居的“重复性消费”一定程度上反哺商场客流,拉动商场消费。

  靓家居首进肇庆 “重复性消费”反哺商场客流
  今年来,随着珠三角环线高速、广佛肇轻轨的通车,特别是今年年底广佛肇轻轨的开通。将使广州、佛山、肇庆三地往来更加密切,从大旺站半小时可通达佛山、广州中心。大大拉近大旺和珠三角发达地区的距离。
  位于肇庆高新区内的大旺广场于去年12月30日开业,是大旺第一个综合型购物中心,位于肇庆中心的黄金地段,属于大旺唯一的“景泰二路商圈”领先位置。项目定位中高端消费人群,日均客流量为2万人次,是主要辐射周边地区(如四会、三水的大塘、芦苞、南江、大沙等)15公里50万人群的区域性地标性购物中心。
  大旺广场由瑞兰地产投资15亿,规划总建筑面积23万㎡,包括10万㎡的益华购物中心、近1万㎡的休闲广场、500米兰桂坊酒吧街及600米风情步行街,并设置了1300个停车位,是融合了办公、商业、住宅、休闲、娱乐、会议接待、城市公共休闲等功能的一站式大型综合商业广场。
  目前项目招商率约为86%,开业率为80%。已确定的主力店除靓家居外,还有益华百货商场、乐家超市、益华全球购、四海电器、益华影院和京华美食城等。据介绍,乐家超市是大旺唯一连锁超市巨头;四海电器也是大旺唯一连锁电器城,目前在全国经营有超十家门店;益华全球购则是大旺第一家免税商店;而益华影院总投资1000多万,规模达3000余㎡,将是大旺地区首家五星级多厅影院。
  此次与瑞兰地产的战略合作,是靓家居首次进驻肇庆的动作之一。瑞兰集团副总裁兼商管公司总经理叶青认为,大旺是个桥头堡,是广州进肇庆的第一站,其房地产越来越热有一定的原因:
  第一,价值洼地,肇庆房价毛坯4千多元,精装5千多元,相当于广州的八分之一,佛山的四分之一,价格很便宜。第二,政策高地,买房即可入户肇庆,拥有肇庆户口并可获得学位,此外还享受15年的教育免费;第三,交通要地,广佛肇轻轨等线路的开通,吸引了众多大型物流公司前来落户。
  瑞兰集团副总裁兼商管公司总经理叶青、靓家居常务副总经理万雪冰现场签约
  靓家居常务副总经理万雪冰表示,靓家居一条龙体验式服务,吸引客户(尤其是家庭式消费人群)不断前来购物中心重复性消费,彼此间粘性大增。靓家居进驻大旺广场,看中了它不断增长的发展潜力,同时通过体验式服务在一定程度上反哺商场,拉动更多人群前来。
  “地产+家装”模式实现多方共赢
  随着房地产进入“中利”时代,尤其二三四线城市面临高企的库存,不断深挖消费者需求,在营销、服务等方面突破创新,成为越来越多房企的转型落脚点。“唯地段论”已成过去时,如今消费者购房不再简单满足于“住”,对于“怎么住”和“住得如何”则提出了更高需求。围绕“后地产消费”的装修等交楼配套服务,因能解决消费者从购房到入住的一系列难题,并极大提升居住满意度,而备受房地产企业的关注。
  靓家居近年来携手多个知名房企,在华南地区大力推行“工装家装化”,“精装个性化定制”模式。同时通过联合众多知名厂商,提供给业主高性价比的产品与服务。更从业主购房起导入个性化,在风格设计、材料选定、品牌选择、施工工期等,提供业主极大的自由度与选择空间。对于房产开发商来说,既解决消费痛点,避免由统一精装修造成的千“家”一面,又能实现减少垃圾、节约资源、构建绿色和谐的人居环境等经济社会的双赢局面。
  “靓家居O2O一站式整体家居服务平台模式已发展得十分成熟,在标准化装修与满足个性化需求上有足够经验。将先进的家装模式推广至更多业主,为的是满足业主更深层次的家装需求,提升业主的居住满意度。”叶青表示,此次合作的“精装个性化定制”将以专供套餐形式,为业主提供一站式的整体家居解决方案,房地产开发商从售楼向营造居住体验的导向转变了,业主从购房到拎包入住的消费效率也由此提高。
  品牌“私人定制”
  作为家装的重要补充,靓家居此次以主力店的形式正式进驻大旺广场,丰富商场的体验式消费业态,带来更多客流,并满足周边更多区域的家装服务需求。它通过融入浓厚生活气息,营造家庭式的购物氛围。
  经过近年来的发展,靓家居形成了从设计、施工、软装配饰、家电、金融服务乃至智能家居的完备家装服务体系,与众多知名厂商开展战略合作,推出丰富主题的家装套餐,满足多样化的市场需求。近期还被天猫家装授予华南首家O2O示范店,在线上线下大力开拓。
  从广度上,靓家居加快布局珠三角,解决物理服务半径。从深度上,靓家居不断升华服务内涵,推出“装修管家”服务系统,即由专人对接业主在装修过程中设计沟通、材料进场、主材安装、竣工验收等大事小事,贯穿售前售中售后的服务。

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